创新 “三强化、三优化” 营销模式 助力企业高质量发展

中建二局装饰公司上海分公司深入贯彻集团“一创五强”战略目标,聚焦“五大攻坚行动”,牢牢把握高质量发展主线,奋力推进高端营销专项行动落地见效,保障企业在更高平台上实现高质量发展。

上海分公司聚焦“品质营销、高端营销”,集中发力,积极探索出“三强化、三优化”模式,抢抓市场机遇,取得了良好的攻坚成效,2023年上海分公司共完成营销合同额12.94亿元,中标上饶带湖阳光城户内精装修项目等17个。

强化区域深耕能力。营销战略布局由省向重点城市、区进一步聚焦,重点拓展政府工程、国资背景项目,提高学校、医院等细分领域公投市场占有率。建立营销网点并不断完善营销网点建设,充分发挥营销网点职能,对接区域内主要客户,发掘区域内公投市场资源,在公投市场打响知名度;落实安徽营销网点建设,积极在安徽市场打开局面。

强化客户深耕能力。市场与客户管理部在局及公司的大力领导和支持下,开拓国资背景客户,与华东分局,山东专班等建立联系,做好服务,借势开拓如保利、华润、万科等国资背景客户;开拓各区域内政府背景及地方平台公司。对接区域内主流设计院及咨询公司,获取项目前端信息,从立项阶段参与到项目全周期服务。

强化项目深耕能力。以重大项目营销考核责任书为抓手,落实营销责任制。强化统筹联动,持续提升重大项目的营销策划能力,稳步实现了高端幕墙、酒店豪宅、大商业精装等专业领域的纵深发展。2023年,推动顶尖科学家社区实验室、龙港市人民医院等项目顺利落地。

上海分公司积极做好在施项目履约,与客户保持健康的合作关系,针对后续的跟踪项目指派专人驻场对接,协助项目总包进行相关配合工作;同时加深与大客户的对接力度,及时跟进并反馈。

优化品牌提升。不断强化品牌影响力,实现“公投+基建”项目逐步提升,夯实风险防控机制,建立大客户和合作伙伴信用评价机制和投资项目投前风险防控决策机制,严格执行集团、局“三大纪律、十条禁令”。积极加强市场部与各部门横向联动,及时跟进项目进展,助力项目完美履约,积极配合品质提升工作,推动业务升级,树立企业良好品牌。

优化责任落实。强化“一把手”统筹管控,明确责任分工,分公司领导班子树牢“功成不必在我,功成必定有我”的格局,主动认领营销指标,强化“高层对接+中层跟进+基层落实”机制,紧盯营销任务,制定作战图、明确时间点、落实责任人,以签订责任状、量化考核等手段压紧压实责任主体。

优化人才建设。坚持“内培为主,外引为辅”原则,建立和完善人才培养机制,制定有效的关键岗位和后备人才甄选计划,合力挖掘、开发、培养后备人才队伍,培养“精专业、懂投资、懂设计、懂商务、懂工程”的“尖兵队”,重点解决资源、专业技术支撑等方面的短板,打造营销体系通道能进能出、考核能上能下、收入能增能减的人才管理体系。