品牌的力量——“一座保山”为保山农特产品出滇插上品牌的翅膀

中国发展网讯  “一座保山”是云南省保山市首个电子商务进农村综合示范项目区域公用品牌，为创建保山农特产品知名品牌，实现产品产销对接，提高产业发展效益，带动群众产业增收，做实产业扶贫工作，打好“绿色食品”牌，作出了积极贡献，创造了品牌价值。

为了更好地宣传云南省电子商务进农村综合示范项目建设的先进经验和先进做法，巩固脱贫攻坚成果，助力乡村振兴，讲好电商品牌故事，传递云岭电商品牌声音，《云岭电商》专栏“云品会客厅”于2021年5月21日特别邀请保山市远乡谷农业开发投资有限责任公司董事长兼总经理范荣武接受“品牌的力量----‘一座保山’为保山农特产品出滇插上品牌的翅膀”的专访。

赋予“一座保山”品牌文化内涵，让山货变成网货，助推保山农产品出滇

作为云南省首家地市级农产品区域公用品牌，范荣武介绍，随着我国农业品牌化战略的深入实施,农业品牌建设已经进入规范化成长的关键时期,迎来了最好的发展时机。2018年云南省两会期间，云南省委、省政府提出了全力打造世界一流的“三张牌”，其中就有“绿色食品牌”。今年5月12日省委省政府在保山召开现场办公会，省委书记阮成发强调：打造世界一流“三张牌”几乎是给保山量身定制的，保山市要努力成为世界一流“三张牌”示范区。

保山市委政府抢抓打造世界一流“绿色食品牌”的机遇，加快推进生态环境保护与农业规模化、品牌化发展有机融合，筹资8863万元于2018年9月组建了保山市远乡谷农业开发投资有限责任公司，全面启动保山市农产品区域公用品牌建设工作。经过精心筹备，“一座保山”于2019年1月26日在上海正式发布，旨在通过公司化运作，构建现代农业产供销体系，打造一个涵盖农业全品类、全链条的农产品区域公用品牌，通过“一座保山+企业+农户”模式，带动农业增效、农民增收，助推脱贫攻坚与乡村振兴战略实施。

2019年6月，在“第六届上海国际现代农业品牌暨中国一县一品建设成果博览会”中，“一座保山”荣获“最佳影响力奖”。同年12月，在中国农业品牌百县大会上，“一座保山”作为云南省唯一入围区域公用品牌，最终在中国农业品牌建设学府奖评选中荣获“优秀品牌案例奖”。

“一座保山”品牌究竟有怎样的品牌意义和内涵

保山，历史悠久、物产丰富、生态优越，是全国最大的山葵、石斛、核桃、红花油茶种植基地，被称为“滇西粮仓”。“一座保山”品牌打造设计的核心价值理念即“一座值得保护也必须保护的青山”。在此基础上“一座保山”确立了“源自滇西保护区的生态农产品”这一品牌定位，提出了“自然生态圈、天然水资源、卓然阳光带、安然放心品、悠然昌盛地”五大品牌价值支撑。

另外，我们对品牌名称进行了进一步的强化和点睛，创意了品牌口号“寻味万水千山·还是一座保山”。“寻味万水千山”是从消费者的角度出发，侧重“寻味”的过程和艰辛，走遍万水千山，才能找到心中的美食，舌尖的味道。“还是一座保山”既是对品牌名称“一座保山”的强调，也是对消费者产地印象的强化，更是表达消费者“寻味”后的感慨。 

赋能品牌，让保山高原特色农特产品走向市场 

范荣武说：“自品牌正式发布以来，我们通过统筹开发、挖掘储备、资源整合、构建利益联结机制等方式，和全市60余家涉农企业（合作社）达成了稳定的产销合作机制”。目前“一座保山”旗下已所涵盖的保山市优质农特产品共计30大类400余个单品，包括咖啡类、茶叶类、石斛类、核桃类、时鲜蔬果类、菌菇类以及其他众多的特产，这其中就包括享誉全球的“保山小粒咖啡”和国内知名的“龙陵紫皮石斛”等一批名优特色农产品。

与此同时，为了不断完善“一座保山”品牌授权使用管理的体系建设，以便更好地服务于保山优质特色农产品的宣传推广和销售，让“一座保山”的品牌资源惠及更多的农民群众。

那么区域公用品牌在市场竞争中的作用，范荣武认为主要有4个方面：形象的优化提升、产品的统筹整合、标准的规范完善、产业的帮扶带动。一是形象的优化提升。“一座保山”通过对保山产品特质、文化因素、地域特色的挖掘，能有效提高其涵盖农产品的辨识度，增强产品吸睛力、市场适应性和价值转化率。二是产品的统筹整合。通过对一定区域内零散产品的整合集成，能实现众多产品的“一站式”窗口化服务；同时，根据市场数据反馈，能实现区域内优势产品的发掘，从而引导生产力要素聚集，助推优势产品做大做强。三是标准的规范完善。区域公用品牌能获得更多的政策支持和市场反馈，更能引导零散单一产品的统一标准体系建设，助推产品迭代升级，提升产品溢价空间和综合竞争力。四是产业的帮扶带动。一个区域公用品牌能根据这个地区独特的自然资源、历史文化的产业状况，再经过分析同类资源条件竞争的区域、政策导向、投资市场和消费喜好，甄别出本地区优势产业，从而带动土地、技术、金融资本、标准规范等要素集中，完善上下游产业链条。

凸显的品牌价值，助推脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接

“一座保山”品牌成立运营以来，在保山市委、市政府、保山市商务局及各级各部门的高度重视、高位推动下，已取得了非凡的成就：

（一）多层次多元化开展品牌形象宣传。通过线上线下相结合，构建媒体传播矩阵，扩大品牌影响力。宣传推广覆盖了上海、浙江、天津等重点区域和云南昆明、保山、德宏等地机场，以及保山周边的主干公路、市内主要机关企业以及广场景区等人员密集场所。在活动宣传上，探索多元化、互动化的形式，开展“2020大国农情走进保山”“美丽乡村行”、咖啡产品“一品一爆”等活动，向外界全面展示“一座保山”引领的产业链全过程和产业扶贫、消费扶贫背后的故事，相关活动受到全国70余家媒体关注报道。

（二）多条线多维度进行产业帮扶带动。积极搭建产销渠道，与上海闵行区及其咖啡企业建立了保山小粒咖啡直供合作，将“一座保山”智能咖啡机与自动商品售卖机引入上海市场。积极组织本土企业外出宣传推广，先后带动全市20余家企业参加上海市对口帮扶地区农特产品展销会、广州世界食品展、南京全国精准扶贫产销对接会等7场次，与50多家采购商达成采购协议。同时，“一座保山”与全市58家机关企事业单位建立“以购代捐、爱心消费”机制，打造消费扶贫产品大礼包，惠及全市6万户25.5万人，其中建档立卡户3471户11953人，实现户均增收4200元。同时，“一座保山”立足保山小粒咖啡品质优势和产业基础，正着手建设保山小粒咖啡现代产业园，以促进三产融合，带动产业体系完善。

（三）多渠道多平台拉动农特产品销售。构建以重点城市为主体、以线上和线下为两翼的营销渠道体系，大力开拓保山优质农产品市场营销渠道。2021年以来“一座保山”销售额已突破4000万元，预计全年将突破1亿元。线下方面，目前已在上海、杭州、衢州、天津、昆明、保山、龙陵等地设立“一座保山”品牌旗舰店，作为保山优质扶贫农产品的形象展示窗口，实现农特产品针对不同地区市场的精准化营销。同时，“一座保山”还建立起保山市优质农产品配送中心，向全市共计20余家机关企事业单位食堂进行米面粮油和果蔬生鲜配送。线上方面，在杭州和保山本部成立电商运营中心，组建电商运营团队，成功入驻淘宝、上海总工会（申工社）、永辉超市（企业购）等20多个线上平台，开设京东、苏宁“保山特产馆”等。

（四）努力担当品牌社会责任。2020年2月，在全国抗击新冠肺炎疫情期间，“一座保山”向湖北咸宁疫区捐赠物资优质农产品76.5吨。整合渠道和资源，为1300多亩受疫情影响而滞销的椪柑寻找销路，共计帮助销售椪柑10万余公斤，为果农创收20余万元。目前，我们正与“美丽中国支教项目”合作开发几款联名公益农产品，通过产品讲述更多山区公益教育和当地农特产品的背后故事。同时，我们还建设“三库”（农业产品库、产业数据库、专家人才库），为政府职能部门和“一座保山”的合作服务企业决策提供参考，提高全市特色农业产业和农产品的辨识度。

一个目标，三个重点，有效衔接脱贫攻坚成果与乡村振兴战略

范荣武说：“在助推巩固脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接的工作中，‘一座保山’将围绕一个目标，抓实三项重点工作。”

一个目标是：通过品牌赋能，让农民生活得更有尊严、让企业发展得更有话语权，真正让生产者安心、让经营者顺心、让消费者放心，为保山市努力成为“三张牌”示范区担当作为。

抓实三项重点工作：一是定标准。以优质、安全、放心、高效为目标，建立“一座保山”品牌授权使用标准、合作企业和产品标准，通过区域公用品牌+企业品牌+产品品牌，擦亮“一座保山”优质名片。二是拓通道。以市场为导向，整合线上、线下两个渠道，拓展市内市外两市场，开发合作产品和自有单品两种形态，健全供应链，拓宽保山优质农特产品和农产品的销售渠道。三是展形象。整合各种载体和资源，加大对外宣传力度、对内培训力度和市场营销力度，提升“一座保山”品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

最后，范荣武向社会发出了邀请：寻味万水千山，还是一座保山，保山历史悠久、人杰地灵，相信在国家政策的强力推动下、在各级各部门和社会各界一如既往的关心支持下，我们坚信这座山既是绿水青山也是金山银山，“一座保山”一定会成为全省叫得响、立得住的金字招牌，保山一定会变成名副其实的“宝山”。最后，欢迎各位观众朋友光临一座保山。（申从亮）