国家中药材产业技术体系产业经济岗服务天麻龙头企业战略发展

7月29日，国家中药材产业技术体系产业经济岗位科学家何玉成教授团队调研贵州大方县乌蒙腾乌蒙腾菌业有限公司带动麻农增收与推动产业发展的情况，调研中与董事长张光文进行深度交流，为乌蒙腾菌业有限公司的发展战略提出了相关建议。

乌蒙腾乌蒙腾菌业有限公司的业务涵盖两菌一种研究生产、天麻种植、加工、销售等主要纵向活动的一体化公司。在良种研究生产上面临竞争对手技术模仿和同行恶性价格竞争的压力与挑战；在天麻生产上面临疫情导致的需求与价格下降、积极扶持贫困提高麻农收入而不断增加投资的矛盾；在销售上面临网商对传统销售渠道的冲击以及不良商户对行业声誉破坏的影响；在企业成长上面临融资约束与天麻药食两用目录限制。

针对上述困难和挑战，产业经济团队提出相关建议。第一研发上加强公司研究能力，保证两菌一种的新技术新产品迭代更新速度超过竞争对手，让对手的模仿快速失效；第二改变公司与天麻生产企业、合作社、生产大户和农户之间的交易模式，充分释放公司两菌一种品质优势，瓦解竞争对手简单价格竞争的威胁；第三将公司的资源能力与关键业务活动进行细化分解，分别吸引固定收益投资、风险收益投资和股权投资等利益相关者，提升整个商业模式的交易价值、降低交易成本和控制交易风险，从而优化公司的商业模式；第四通过资源能力的交易方式引进电商销售团队以开拓公司的网上销售业务和建立电商品牌；第五通过与相关科研院所合作，加强天麻深加工活动研发能力，开拓深加工市场并提升产品附加值。（李春成）