互联网裂变式创新，果麦文化打造“私域销售”隐形冠军

如今的互联网已经进入了流量竞争时代，私域流量成为近两年异军突起的板块，私域运营的能力也成为了企业“出圈”的重要能力。随着各类电商渠道的快速兴起，图书销售渠道也被重塑。作为少数“出版+互联网”的上市公司，果麦文化（301052）拥有出版行业最大的超过七千万用户的私域流量池，多平台上百账号私域运营能力打造强有力的护城河。

在数字时代，图书出版行业搭上了互联网流量的快车，销售渠道实现重塑。据开卷数据，在2021年，线上渠道销售规模占比接近80%。对头部公司而言，线上渠道无疑是当下扩大份额的主战场。

而随着互联网进入后流量时代，流量的深耕与私域的变现成为了关键。由于可以提升转化和复购从而帮助商家实现高效增长，私域流量的运营已经成为互联网营销的新常态，同时也考验企业的私域运营能力。浦银国际认为，私域流量运作将成为未来中国消费品公司重点营销方式。

私域流量的裂变具有带来成本低、效果持久、影响力大等明显优势，以“出版+互联网”为主营业务的果麦文化（301052）成功抓住了这一互联网流量的裂变创新模式，成功打造了私域流量运营的护城河。

一方面，果麦文化拥有自己垂直类的私域流量。目前，果麦文化旗下有70多款互联网产品，分别依托抖音、视频号、快手、B站、小红书等站外流量体系孵化，形成了行业颇具影响力的垂类IP，拥有认证主体为果麦、100%产权的上百个账号，用户数达7,200 万，在出版行业公开披露用户数的上市公司中排名第一。

其次，果麦文化还投资外部达人或进行深度合作，通过达人的私域流量推头部爆款，突出品牌效应和爆款变现。如果麦文化投资了张丹丹的童书直播间，后者在童书赛道里面是排名前两名的直播间；果麦文化还与东方甄选等火爆的直播间合作，通过外部合作推公司重点的头部产品，不错过任何一个新的流量高峰。

得益于“出版+互联网”的商业模式，果麦文化打造了出版行业在互联网“私域销售”隐形冠军。据果麦文化2021年年报，公司全年营收为4.61亿元，较上年同比增长近30%；实现净利润5670万元，较上年同比增长近40%。（薛非）